降价楼盘，为什么不能买？究竟有哪些坑

近年来，在整体大环境的影响下，“降价潮”开始席卷眉山楼市，“高首开大降价”、“一口价特惠房”、“限量工抵房”、“尾房清盘”等促销包装口径频现市场。部分楼盘更是直降1000元/㎡，而某些楼盘的降价也引起了前期购房业主的维权。

作为购房者，听到“打折降价”，只想趁低价抢占时机入手。那么这突然降价的房子值得下手吗？能放心入手吗？

降价的背后，到底是捡漏还是陷阱？

对于个别楼盘的“打折降价”，购房者一定要理性对待，并不是所有机会都是良机。某些楼盘为了吸引购房者，营销政策百出，比如，直接降价——打出9折、85折，甚至从原来8000-9000/㎡降为7000/㎡；间接降价——买房送车位、买房送装修款、买房送物业费、买房存多少抵多少等等齐上阵，让购房者感觉自己赚了一笔。

其实，即使是全国性的大牌房企，也有市场的压力，资金的压力。尤其在竞争激烈或者需要冲量的节点上，打出点优惠促进销售无可厚非，但如果发生毫无征兆的大降价，基本伴有某些问题。

超乎想象！揭秘房企降价真相

房企为什么会破底降价？无外乎两大原因——

理由一：企业实力不足，资金链不稳定。部分中小型房企抵抗市场变化的能力较差，一旦市场出现下行调控，就急于脱手撤出市场，这类房企可以说是烂尾楼的专属缔造者了。

理由二：产品自身存在一定缺陷。在同类竞品相争下不具备竞争力，或产品、规划有较大缺陷要掩盖，于是就想通过降价快速销售的方式，避免未来更激烈的竞争。可见，目前大幅度降价的楼盘，一定都有风险极大的内在原因。

羊毛出在羊身上，降价房到底降了什么？

商品房售价的基本构成主要包括楼面地价、前期工程费、土建安装成本、公共服务配套措施费、管理费用、销售费用、财务费用、利润、税金等，其中占成本最大的除了地价，就是土建安装成本，在原材料成本上涨，导致筑房成本上涨的当下，房价上涨是必然现象。

在眉山，拿地价约4000元/㎡，算上建安成本、公共服务配套措施费等其余各项费用，房价要在9000/㎡左右才能做到不亏损，而那些各种花式降价的售房行为，建筑质量、生活配置标准等真的可以保证吗？这让人不得不满怀质疑。

你以为的降价房，是在免税店优惠活动买到的正品贵妇级面霜，而实际上的降价，更多是“老黄瓜刷绿漆”，趁着节日狂欢季将囤货、次品包装上新，一个不小心买下来后，等待交付的过程就像开盲盒一样，是直接烂尾？还是墙体开裂？全凭运气。降价房在降价的同时，降的也是购房者对新房的预期和对新生活的期待。

看得见的低价，看不见的低配

为什么不建议买降价房？

第一大原因就是减配。开发商不可能不要利润，特别是新楼盘，如果没有利润还不如暂缓停工、捂盘。那么降价的部分从哪里出呢？答案就是：减少那些购房者看不到的成本，降低合同未约定的社区品质。建安成本中包括社区绿化的方式（公区、园林、绿植配置等）、部分生活配套（社区服务中心、物业、会所等），甚至公共区域的品质都可以有巨大的差别，成本差可以高达1000-2000元/m²。那么，降价带来生活品质的下降，将是触目惊心的。

第二大原因就是烂尾。如果开发商没有足够的规模和资质，那么在目前的经济环境下，舍弃利润，极有可能是为了求现金流填补某些空缺。一旦现金流断裂，企业就面临倒闭关门的风险，楼盘也面临烂尾，长期无法施工、交楼、入住，物业外包、以利润优先而非服务品质优先，最后损失的还是购房者，所以这时候选择有实力的大牌知名房企就显得尤为重要。

第三大原因就是业主权益无法保障。内在原因很简单，如果开发商可以为了迎合市场以降价行为，牺牲上一批购房者的利益，那么下一次，也可以为了迎合以后的市场，牺牲你的利益。

第四个原因是生活圈层无法保证。价格是一道筛子，决定了整体业主、你的邻居的品质，而邻居影响着你的生活品质。根据调查，愿意为好生活支付更高价格的人总体上的修养、审美、生活观、价值观要更高、且更趋同。有高质量的邻里，撇去资源不谈，至少你受到的干扰可能会少很多一一楼道里玩耍的熊孩子能少一些、为了鸡毛蒜皮的事情争吵少一些，取而代之的是邻里间友好交流、共同置换有效信息、一起组队运动，更能实现将邻居处成朋友。

买房就买高质量好房，安家又安心

在眉山，通威城市森林花园就是极好的选择。

从品牌实力上，通威集团拥有川企前三实力，背景雄厚。作为一个敢于为品质花钱的开发商，通威不仅没有像其他房企因疫情受到资金链断的影响，还能在眉山主城区拿地，其实力显而易见。

从产品打造上，通威城市森林花园作为眉山最新升维的第四代住宅，同频了全球最前沿的建筑形态更迭，带来的将是前所未有的人居突破。项目在传统平层的基础之上，引入垂直绿化的独特空间，实现家家有庭院、户户带花园的前沿格局，让“生活在城市森林中”不再是遥不可及的梦想。

从市场选择上，当下四代建筑是人类住宅演化发展的大势所趋，自国内首个“第四代绿色生态住房”成都七一城市森林花园后，全国各地争相发展四代建筑。而通威城市森林花园作为红动全国的网红楼盘，也引发了许多当地及外地想要购房的年轻人、想养老的老人、以及投资者纷纷购入。

从居住品质上，通威城市森林花园拥有专业的空中花园设计施工养护经验，和成熟的花园资材配套资源，在业主购房前就按照绿化养护操作规程及绿化养护质量标准，合理组织物业人员提前栽种植物并精心养护，为业主带来系统省心的花园生活定制服务。

如果真的想要买房，最好还是要提前建立房价心理预期，虽然不能接受欧莱雅贵成天价，但也不能指望海蓝之谜降为白菜价，买房行为背后有太多潜藏的附加价值：居住品质、生活体验、社区服务、物业权益……而这些溢出价值是“降价房”给不了的，所以一直纠结降价房，不如跳出陷阱，选对真正的高质量好房。